Grundlagen des Marketing (Pearson Studium – Economic BWL)

Grundlagen des Marketing (Pearson Studium - Economic BWL)

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Der Bestseller Grundlagen des Marketing zählt zu den weltweit erfolgreichsten Standardwerken im Marketing. In klarer, verständlicher und stets anschaulicher Sprache bietet der Kotler einen Überblick über die neuesten Entwicklungen im Marketing – und zwar in allen Aspekten.

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6 Rules to Building a Simple, Elegant and Sustainable Service-Based Business

On developing YOUR unique expression through business to reflect an elegant simplicity with depth and meaning.

1. Be Nimble

Take a page from the tech startup playbook, and adopt a „Rapid Prototyping“ mindset.

You’ve gotta start somewhere, and you won’t know until you take the action, see the results, and learn from real reactions from real people.

Don’t chase your tail in circles, waiting for all those marketing exercises to look perfect. Stop thinking if you get the approval of some business coach, your business will be bulletproof.

Hone in on your genius by doing good work… and see where you excel.

Be willing to pivot. Commit to excellence, not convenience.

Don’t get too attached just because you’ve invested time and money in some training or certification. Everything builds up to a final expression that’s uniquely yours because you’re bringing to the table a one-of-a-kind combination of skills and experiences.

2. Don’t Spread Too Thin

We’ve been told a million and one things we need to „fill the funnel“ – the freebies, the tripwire, the eBook, the online course, the big group program, the small group program, the private coaching, and the live event.

When those coaches break up the numbers and show you how to get to „6 figures,“ it sounds pretty darn good… if you can do 7 things all at once.

Yet, chances are, you’re not a genius in delivering every single format. You may suck at some and drag your ass on others… people can smell it miles away if you aren’t excited about it.

If it’s just something to check off the list, don’t do it.

You don’t have to fill up every single „rung“ of what a „business model“ should look like. You don’t have to offer everything everyone is selling.

You need to find the expressions that allow you to be in your zone of genius as much as possible. And get unapologetically good at it.

3. Redefine „Leveraging“

What about „leveraging?“ You may ask – because that’s another irresponsible sound byte so many are tossing around.

Irresponsible because it’s defined rather narrowly in most cases and often send us down a rabbit hole.

Think outside „leveraging = 1: many“ box in the form of digital products, online courses or group programs.

(Note that you have to invest time and effort to create those content before you even get paid… there’s always an opportunity cost. Is it the best way to spend your time and genius? Have you done the work to make sure you don’t hear cricket when you launch?)

Leveraging can just simply mean that you hone your skills, get amazingly good at it, articulate the value and relevance so you can charge a premium.

4. Forget „Charge What You’re Worth“

This is my big pet peeve.

Don’t tie your self-worth with what people pay you… so disempowering.

I’ve heard coaches being told in whatever training that they’ve to charge some crazy amount per month (even if they’re just starting out)… otherwise, they’re not doing it right.


Before we talk number, let’s talk what the number is about.

It’s about what you bring to the table. It’s about how you create meaning and deliver value.

It’s about whether you can say it out loud with confidence and conscience.

Your fee is only as good as what people are willing to pay – and it depends on how confidently and genuinely you can articulate the value, and do good work to deliver above and beyond your promise.

Those who charge $10k a month, and make it worth every penny and more, didn’t start there. They deliver, and they demand a fair exchange for the value they create for their clients.

Get to work. Don’t put yourself on the pedestal. Put yourself in the trenches.

5. Get Out Of the Bubble

All the coaching, programs, and training are putting us in the echo chamber.

It took me almost a year to detox so I can hear mySELF think.

Do what’s right for you. Don’t get sucked into sound bytes and rhetoric.

We’re seeing a backlash to all the sales messages, online courses, and coaching program in this space. When everyone wants to sell you something that sounds just like the next guy, the market gets jaded, skeptical and resistant.

You need to be surer than ever what YOU and your business need at this moment before investing. It’s not „if you’re unwilling to invest in yourself (and whip out the credit card now) you can’t expect others to invest in you“ rhetoric – which is selfish, fear-based BS.

It’s not just the money. It’s the TIME and mental space – if you spend time and mental space on one thing, you won’t have it for others that actually matter.

6. Be Honest With Yourself

At the end of the journey, YOU are what matters.

Enough asking your Facebook group buddies how to make your decisions. Don’t be intellectually lazy. Take responsibility.

Most people you meet along the way will eventually fall off – what you do needs to be meaningful to you.

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Source by Ling B Wong

Kernrollen eines Human Resources Expert

Die Personalabteilung ist eine der wichtigsten Abteilungen in einer Organisation. Fast alle Aktivitäten einer Organisation drehen sich um die Personalabteilung. Ein Humanressourcen-Profi muss eine Menge von Funktionen und Rollen in einer Organisation zur Verwirklichung der Unternehmensziele und Ziele des Unternehmens in einer Weise, um die Organisation Vision und Mission zu fahren.

Die Kernrollen eines Menschen Ressourcen Person sind in vier breite Rollen, die professionell durchgeführt werden müssen gruppiert. Der Personalberuf muss all dies sein:





Als strategischer Partner muss der HR-Profi in der Lage sein, mit der Organisation zusammenzuarbeiten, um Pläne zu entwickeln, die die Humanressourcen des Unternehmens mit den langfristigen Unternehmenszielen und der Vision ausrichten werden die Firma. Er sollte in der Lage sein, zur Strategie der Geschäftsstrategie beizutragen, indem er HR-Arbeitsplätze mit strategischen Zielen in Einklang bringt. Er sollte in der Lage sein, Werkzeuge zur Verfügung zu stellen und eine Ermöglichungsumgebung zu schaffen, um diese Ziele zu verwirklichen. Er ist die Augen seiner Firma in der Außenwelt und sollte eine Verbindung zwischen seiner Firma und der Gesellschaft, der Umwelt und der Regierung sein. Er sollte in der Lage sein, Arbeitsabläufe zu analysieren und ggf. Verbesserungen zu empfehlen. Er sollte eine Politik entwickeln, die dem Unternehmen, dem Management und den Mitarbeitern gleichermaßen zugute kommt.

Als Administrator wird erwartet, dass der HR-Profi administrative Aufgaben wahrnimmt, wie die notwendigen Werkzeuge, die für die Organisation erforderlich sind, um erfolgreich zu operieren. Er sollte in der Lage sein, die gesamten Arbeitskosten in seiner Organisation zu verwalten und für Verwaltungsbudgets zu planen. Als Verwaltungsspezialist sollte die HR Person ein Informationsmanager sein. Er sollte zu allen Zeiten alle Daten über die Mitarbeiter haben und das gleiche zur Verfügung stellen … zu jeder Zeit. Die HR-Person sollte in der Lage sein, neue und sich entwickelnde Trends zu entdecken, die für das Unternehmen von Vorteil sein werden und das Management entsprechend beraten. Er sollte immer forschen, um herauszufinden, was in anderen Firmen erhältlich ist, die sie ticken und das Management beraten lassen. Die HR-Person sollte in der Lage sein, HR-Budgets zu verwalten (Rekrutierung, Auswahl, Ausbildung und Entwicklung, etc.) Er sollte ein guter Verhandlungsführer in Zeiten der Gehaltsentscheidungen sein.

Als Change Agent sollte er in der Lage sein zu finden Neue Wege, Dinge zu tun, die das Unternehmen vorantreiben können, sollte er in der Lage sein, das Management über die Notwendigkeit des Wandels zu überzeugen und die Mitarbeiter über Veränderungen anzupassen, er sollte den Veränderungsprozess koordinieren und erleichtern, er soll die benötigten Werkzeuge und Strukturen zur Verfügung stellen Während des Änderungszeitraums Als Experte sollte er in der Lage sein, einen neuen organisatorischen Wandel zu schaffen, ohne das Firmengeschäft zu stören.

Als Mitarbeiter-Champion sollte der HR-Profi in der Lage sein, die Auswahl, Rekrutierung, Schulung, Entwicklung, Karriereplanung, Leistungsmanagement, Nachfolgeplanung und Personalaufbewahrungsübungen.Er ist es, die langfristigen Personalressourcen zu bestimmen, aktuelle Ressourcen zu bewerten und den Bereich der Veränderungen zu bestimmen Ob Personalbedarf intern oder extern bezogen werden kann. Er ist eine Schulungsbedarfsbewertung durchzuführen, um die Art der Ausbildung zu bestimmen, die dem Personal und der Organisation zugute kommt. Durchführung und Durchführung von Trainings und Ermittlung der Trainingsergebnisse zur Produktivität des Unternehmens. Der HR-Profi betreut und führt das Karrieremanagement durch, um die Träume der Mitarbeiter mit den organisatorischen Anforderungen auszurichten. Auch als Mitarbeiter-Champion ist der HR-Experte die Durchführung von Leistungsbeurteilungsübungen, um die Leistungen der Mitarbeiter in ihren gegenwärtigen Verantwortlichkeiten zu bestimmen und die zu bestimmen, die belohnt, gefördert, demotiert und anerkannt werden. Als Angestellter-Champion sollte er in Beschwerde- und Disziplinarfragen in der Firma involviert sein.

Zusammenfassend sollte ein HR-Profi in der Lage sein, die folgenden Funktionen auszuführen; Personalentwicklung, Rekrutierung, Entschädigung und Gehaltsabrechnung, Mitarbeiterentwicklung und -verwaltung, Schulung und Karriereentwicklung, Arbeitsbeziehungen und Disziplinmanagement, Personalübertragung und -bewegung, Leistungsmanagement Personalinformationssystem, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Organisationsentwicklung etc.

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Source by Ndunuju Adiele

Homepage Usability: 50 Websites Deconstructed: Real World Usability Deconstructed (Voices That Matter)

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Jakob Nielsen’s 50 Websites Presents and discusses the elements that contribute to a good or not-so-good first impression on a web site by assessing the success and failure of the home pages of 50 high profile media, entertainment, technology, and business web sites. This book is useful for all levels of Computer Science courses in Web Site Design and Management. Full description

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Aufzeichnungen in Schulen

Im Laufe der Jahre hatten die nigerianischen Schulverwalter, vor allem die lslamiyyah-Schulen, Lip-Dienste für die ordnungsgemäße Aufbewahrung von Aufzeichnungen bezahlt. Alle diese Schulen sind einfach lehren und Studenten absolvieren. Wie jedoch von NTI (2000: 12) im Jahre 1964 beobachtet wurde, stand ein Schulleiter einer Grundschule in unserem benachbarten Bauchi-Staat mit einer ernsthaften Erfahrung konfrontiert. Eine Form, die viele Fragebögen über einen der alten Schüler der Schule enthielt, die als Vorsitzender des Beamten des Bundesbeauftragten ernannt wurde, wurde ihm zur Verfügung gestellt. Der Schüler absolvierte viele Jahre, bevor der Schulleiter sogar zur Grundschule ging. Deshalb kannte der Schulleiter den Mann nicht persönlich und wusste nicht, was er über ihn schreiben sollte.

Die einzige Lösung, die dem Schulleiter zur Verfügung stand, war, sich an die Schulunterlagen zu wenden. Die Schulaufzeichnungen zeigten das Jahr, in dem der Schüler zugelassen wurde, das Jahr, in dem er ausging, die Aufzeichnungen über seine gute akademische Aufführung, Aufzeichnungen über jährliche Preise, die dem Schüler unter anderem gegeben wurden.

Es waren diese Aufzeichnungen, die dem Direktor geholfen haben


Schulaufzeichnungen: Dieses Konzept nach NTI (2000: 12) ist die Geschichte der Schule systematisch gehalten. Das bedeutet, dass das systematische Wachstum der Schule zu verschiedenen Zeitpunkten gründlich erfasst und von den Schulverwaltern beibehalten werden muss. Es ist das authentische Register der Beamten der Transaktionen oder der Versicherung, die im Schulbüro (Olanrewaju 200S) bewahrt werden.

Aleiyideino SC et al (202) definierte Rekord als schriftliche Erklärung über ein Geschehen. Schulaufzeichnungen nach diesen Gelehrten sind Aufzeichnungen, die eine Menge Informationen über die Schule geben, die es der Behörde ermöglichen wird, Entscheidungen zu treffen und den Fortschritt der Schule zu beurteilen. Der Leiter der Schule bezieht sich sowohl auf den Lehrer als auch auf den Leiter.

Student: Es wird verwendet, um sowohl Schüler als auch Schüler zu verweisen. Diese Aufzeichnungen nach Dibu-Ojerinde, 00 und Tukur (Hrsg.) (2005: 21) klassifizierten Schulunterlagen in (a) Statutarische Aufzeichnungen (b) Akademische Aufzeichnungen (c) Finanzaufzeichnungen (d) Personalrekord (e) Allgemeine Aufzeichnungen

Auch die Verknüpfung muslimischer Schulen mit der Kategorie der freiwilligen Agenturen, die sich für die Bildungsentwicklung interessieren, erklärte Eke et al. (2000: 46), dass die Izalatil bid'a Wa Iqamatis Sunnah Gruppe, der Jama'atu Nasrul Islam, Das islamische Vertrauen von Nigeria (ITN) hat unter anderem nicht nur die Entwicklung der Bildung, sondern auch die ordnungsgemäße Schulaufzeichnungen in Nigeria unermesslich beigetragen. Hier sind kognitive und effektive Domänen im Gegensatz zu öffentlichen Schulen, die sich nur mit kognitiven Bereichen beschäftigen, sehr ausgestellt.

Es ist im Lichte der oben genannten, dass wir die Klassifikation der Schulaufzeichnungen besprechen werden, wie sie von Dibu-Ojerinde 0.0 und Tukur folgt:


1. Page

C) Geschlecht (d) Name und Anschrift der Eltern / Erziehungsberechtigten (e) Tag Monat und Geburtsjahr (f) Bisherige Schule besucht (g) Letzte Klasse lesen (h) Tag, Monat, Klasse der Aufnahme (i) Aufzeichnungen von Fortschritt (j) Datum des Verlassens der Schule (k) Grund für das Verlassen usw. (1) Nummer des Übergangszertifikats

Alle Einreichungen sollten handschriftlich erfolgen und Korrekturen sollten so vorgenommen werden, dass der ursprüngliche Eintrag und Die Korrektur sind beide klar unterschieden. Es sollte für nicht weniger als fünfzehn (15) Jahre ab dem Datum der letzten Einreise gehalten werden.


Dies ist ein Register, das für jede Klasse mit den Angaben für jeden Schüler aufbewahrt wird, bis der Schüler die Schule verlässt. Die regelmäßige Teilnahme der Studierenden oder sonst kann hier leicht verfolgt werden, es sollte (a) die Zulassungsnummer (b) Name in voller, sicherer Name zuerst usw. enthalten


Dieses Buch enthält Aufzeichnungen über wichtige Ereignisse in der Schule. Die Geschichte der Schule kann aus dieser Platte zusammengestellt werden. Es sollte unter Verschluss und Schlüssel gehalten werden.


Dies ist ein Rekord mit Namen, Adresse aller wichtigen Besucher der Schule sowie der Zweck eines solchen Besuchs.


Das Bildungsgesetz erlaubt es nur dem Schuloberhaupt oder seinem Vertreter, körperliche Bestrafung für das Erzählen von Studenten zuzufügen. (A) Der Name des Täters (b) Das Datum dieser Strafe (c) Die Art der Straftat (d) die Person, die die Strafe verabschiedet hat usw.

Diese Aufzeichnung hilft Schütze die Lehrer vor verletzten Eltern. Es kann als Zeuge für die Schule dienen, um den Trend solcher Schüler zu verfolgen.


Die Schule sollte das Bildungsgesetz mit seinen Vorschriften beibehalten, um die Schule bei der Einhaltung dieser Vorschriften zu unterstützen.


Jede Schule muss haben Eine Kopie der Nationalen Bildungspolitik


Dies ist ein Rekord, der die Berichte über die Besuche der Schule durch die Inspektoren enthält, wie sie bei der Nachuntersuchung hilft.


Dies ist ein Rekord, der einen kurzen Bericht über die Ereignisse in der Schule auf täglicher Basis zeigt. In den weiterführenden Schulen schreibt die Perfektion auch den täglichen Bericht im Präfektenbuch.


Es sollte ein Hardcover-Buch für die Aufzeichnung der Sitzungsprotokolle verwendet werden, um auf die in den Sitzungen getroffenen Entscheidungen zu verweisen.


i) Genehmigte Kopie des Lehrplans

ii) Akademische Lehrpläne


Das akademische Institut der Institutionen basiert auf dem genehmigten Lehrplan des zu laufenden Kurses, es könnte Grundschulabteilung, NTI-Lehrplan für Lehrerhochschulen, WAEC / NECO-Lehrplans usw. sein. Die Schule braucht einen Lehrplan Folgen


Dies ist der Aspekt, der den Lehrplan in Unterrichtsstunden zerlegt. Es ist abgebrochen in Themen, Leistungsziele, etc. beleuchtet muss von jedem Lehrer gehalten werden, der vom Schulleiter markiert und unterstützt wird.


Dieser Aspekt brechen das Schema der Arbeit in wöchentliche Aufzeichnungen über das, was der Lehrer gelehrt hat. Es sollte von Lehrern gehalten und von dem Schulleiter geplagt und unterstützt werden.


Man kann den Unterrichtsplan nennen, es ist wie der Ortsplan für den Architekten. Es ist so vorbereitet, dass man ihm folgt, ohne einen Prozess zu vergessen. Es reduziert Ihre Energie der Erinnerung an den nächsten Schritt zu tun, während Lehre. Es sollte Thema, Datum, Tageszeit, Dauer der Lektion, Alter, Geschlecht und Klasse enthalten. Andere beinhalten: Ziele und Zielsetzung, Vorkenntnisse Einführung, Präsentationsbewertung und Abschluss.


Dies wird bei der Erstellung der Fortsetzung der Bewertung (CA) verwendet. Es wird verwendet, um CA aufzubauen, wie es entweder wöchentlich, vierzehntägig oder monatlich ist, wie es der Fall sein kann.


Schulen verwendet C.A Dossier für Prüfungsunterlagen für jeden Schüler. Für einen Schüler werden zwei Exemplare benötigt, eine für die Schule und eine für den Schüler. Es sollte kognitive, affektive und psychomotorische Domänen des Schülers enthalten.


Dies zeigt die täglichen Aktivitäten der Schule, Klasse nach Klasse, Zeitraum für Periode und die Namen der Lehrer, die sie behandeln. Es fasst die Anzahl der Perioden ein, die einem Subjekt zugewiesen wurden, und die Anzahl der Themen, die von einem Lehrer in einer Woche gelehrt wurden.


Es wird von der Klasse Kapitän von jedem Thema gehalten, um am Ende der Periode von Lehrern unterzeichnet werden. Es kann Lehrer, die nicht in den Klassen gehen, als und wenn fällig


Dies ist in einer Broschüre, die für Studenten ausgegeben wird, die die Schule verlassen, bevor sie zur Endklasse kommen. Es hilft sowohl der Schule, die die Studenten und die Schulen, die Studenten erhalten, freizugeben.


Unbestätigte Zeugnisse usw. sollten unter Schlüssel und Glück gehalten werden



Die Schule braucht Account-Aufzeichnungen wie:

i. Gehalt und Bezahlung Gutschein: – diese werden in beschrifteten Dateien gehalten, um Gehaltszahlung und andere Zahlungen in der Schule zu erhalten.

it Schulgebühren registrieren: – Es wird gehalten, die finanziellen Transaktionen in der Schule zu geben. Es gibt Auskunft über Einkommens- und Ausgabenposten. Es fördert die Rechenschaftspflicht und verhindert korrupte und scharfe Praktiken.

iii. Gebühren Einnahmen: – Es wird für Studenten ausgegeben, da sie Gebühren zahlen, während die Duplikate für Auditor und Inspektoren gehalten werden.

iv. Kassenbuch: – Es zeigt die Einnahmen und Zahlungen der Schule.

v. Ledger Book: – Es wird verwendet, um alle Debit- und Kreditgeschäfte der Schule aufzuzeichnen.

vi. Bankversöhnung zur Versöhnung der Schule Transaktion mit der Bank (um sich zu einigen)

vii. Stock Buch: – Es wird verwendet, um das Inventar des Grundbesitzes und andere Vermögenswerte der Schule mit den Verbindlichkeiten zu halten.

viii. IO.U Buch: – Dies dient der kurzfristigen finanziellen Unterstützung für das Personal, die auf die Zahlung des Gehalts zu zahlen ist.


i. Personal Zeit Buch: – Dies ist für die Teilnahme der Mitarbeiter, es zeigt die Melodie jeder Mitarbeiter kommen in die Schule (Spät Ecken Taxi leicht erkannt werden)

ii. Staff-Bewegung Buch: – Dies ist die Aufzeichnung, die angeben, wann das Personal während der Schulzeit aus der Schule herauskommt und wann sie zurückkamen.

iii. Personal Vertraulicher Bericht: (JÄHRLICHER EVALUIERUNGSBERICHT FORM-APER FORM) Dies wird für die Förderung und Belohnung der Mitarbeiter verwendet.

iv. Staff-Dateien: Jeder Mitarbeiter muss eine persönliche Akte haben, die die Aufzeichnung des Dienstes mit den richtigen Referenzen enthält.

v. Stabsliste: – Liste der Beamten soll mit der Schulorganisation gehalten werden.

vi. Dateien zu Themen in den Konten müssen beibehalten werden


Eine Schule braucht auch die folgenden Aufzeichnungen:

i. Eltern Lehrer Vereinsbüro Buch

ii. Eltern Lehrer Association Account Buch

iii. Board of Directors Minuten Bücher

iv. Vorschlagsdateien und Box

v. Anweisungsbuch oder interne Rundschreiben

vi. Korrespondenz Akten zu verschiedenen Fächern


Die Bedeutung der Aufzeichnungen in den Schulen nach Olgboye zitiert in Olararenwaji IT (2009: 1) und Dibu Ojermde und Tukur (Hrsg ) (2005: 27),

1. Es erzählt die Geschichte der Schule

2. Es erleichtert die Kontinuität in der Schulverwaltung

3. Es erleichtert und verbessert die Bereitstellung eines effektiven Beratungs- und Beratungsdienstes für Studierende in den sozialen Berufsfeldern

4. Bietet Informationen, die für Ex-Studenten von höheren und anderen damit zusammenhängenden Institutionen und Arbeitgebern für die Zulassung oder Vermittlung erforderlich sind.

5. Erleichterung der Bereitstellung von Informationen an Eltern oder Erziehungsberechtigten für eine wirksame Überwachung des Fortschritts ihrer Kinder in der Schule oder in der Leistung

6. Bietet Daten für die Planung und Entscheidungsfindung durch die Schulbehörde

7. Geben Sie eine Grundlage für die objektive Beurteilung des Standes der Lehre und des Lernens in der Schule, einschließlich der Mitarbeiter und Studenten Leistung von Vorgesetzten und Inspektoren.

8. Geben Sie Informationen für die Schulgemeinschaft, die Öffentlichkeit, Arbeitgeber, Forscher für die Weiterentwicklung des Wissens.

9. Es sorgt dafür, dass der Direktor sich streng an die Bildungsordnung hält.



Einige Zeit nach Aleiyideino, Sc et a! (2000: 79) einige Schulmissbrauchsaufzeichnungen durch:

1. Nichtverfügbarkeit von Datensätzen: – Sie halten solche Aufzeichnungen nicht und können sie nicht produzieren, wenn die Notwendigkeit entsteht.

2. Problem der Lagerung: – Einige Schulen haben diese Aufzeichnungen, sind aber nicht ordnungsgemäß nach Sachgebieten gespeichert.

3. Unwissenheit der Lehrerinnen und Lehrer: – Einige Lehrerinnen und Lehrer sind sich nicht einmal der Bedeutung der Unterlagen bewusst, die in der Schule unterhalten oder wie sie diese Aufzeichnungen behalten können.

4. Schlechte Betreuung durch Cheflehrer oder Vorgesetzte: – Einige Hauptlehrer halten keine Aufzeichnungen, weil keine Körperanfrage für solche Aufzeichnungen

5. Wenn die Informationen falsch oder unvollständig sind, können sie uns keine genaue Information geben.


Das bedeutet, dass wir wissen müssen, wie wichtig es ist, Aufzeichnungen zu führen und mit wahrheitsgemäßen und vollständigen Informationen zu versehen


Olanrewaju, IT (2008) Bedeutung der Rekordhaltung in der Schule " (19459002)

2. Aleiyideini, SC et al (2002) "Record Keeping" in NTI (2002) Schulleitung Kursbuch über Bildung pp 69- 78

3. Eke E (2000) "Schulverwaltung und Management" In NTI (2000) Ausbildung Zyklus 4. PP 12-13

4. Dibu Ojerinde, 0.0 und Tukur, H ( 2005) "Record Keeping" Inspektionsanleitung in NTI PGDE von DLS PP2 1-27





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Source by Abdulkarim Norde Bello

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