An Gurus und Experten im Internet mangelt es nicht. Werfen Sie einen Blick in jede Branche, die online vertreten ist, und Sie werden zahlreiche Websites und Blogs finden, die erklären, dass sie Ihre wichtigste Quelle für Informationen zum jeweiligen Thema sind. Daran ist absolut nichts auszusetzen. Wenn Sie den Blog-Verkehr erhöhen und eine verlässliche Leserschaft aufbauen möchten, müssen Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren.
Die wichtigste Frage, die Sie stellen müssen, bevor Sie Zeit und Energie für den Aufbau Ihrer Website aufwenden, ist jedoch, warum die Leute Ihnen zuhören sollten.
Was ist der Wert von dir?
Ich habe bereits darüber gesprochen, wie wichtig es ist, zu wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, und sicherzustellen, dass Sie ihnen das geben, was sie wollen. Dies geht jedoch ein wenig darüber hinaus. Seien wir ehrlich, Sie könnten wahrscheinlich eine Katze schwingen und mindestens zehn andere Experten treffen, die dieselben Informationen anbieten, die Sie den Verbrauchern in Ihrem Markt zur Verfügung stellen. Was macht Ihren Rat besser als Ihre Konkurrenz? Was ist Ihr Vorteil?
Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
Ein Alleinstellungsmerkmal ist etwas, das Sie von der Masse abhebt. Dies ist etwas, das Menschen von niemand anderem bekommen können, und der Hauptgrund, warum Ihre Kunden mit Ihnen Geschäfte machen möchten. Aus diesem Grund können bestimmte Blogger Tausende von Blog-Lesern befehlen, während andere genau die gleichen Informationen anbieten, die nur ein paar Dutzend befehlen können. Wenn Sie den Blog-Verkehr erhöhen möchten, müssen Sie herausfinden, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, und dies als Vorteil für Ihre Leserschaft vermarkten.
Nehmen Sie zum Beispiel zwei verschiedene Arten von Soda: Pepsi und Generika. Obwohl generische Limonaden billiger sind (manchmal bis zu 50% weniger als Marken-Limonaden), kaufen die Leute Pepsi immer noch über die Fallmenge. Warum? Wegen des Geschmacks.
Das Alleinstellungsmerkmal von Pepsi ist der Geschmack. Das ist etwas, das sich nicht in Limonaden von generischen Marken wiederholen lässt, egal was sie auf ihrer Verpackung sagen. Wenn Leute einen Pepsi kaufen, sind sie zuversichtlich, dass sie den Geschmack bekommen, den sie suchen. Dieses Vertrauen nimmt erheblich ab, wenn man die generische Marke betrachtet. Selbst wenn die beiden Marken Seite an Seite mit einem offensichtlichen Preisunterschied stehen, der das generische Soda begünstigt, werden die Leute mehr für den Pepsi bezahlen.
Ebenso werden die Leute Ihnen mehr Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben, das sie mögen und das sie sonst nirgendwo bekommen können.
Tipps zur Entdeckung Ihres Alleinstellungsmerkmals
Um Ihr Alleinstellungsmerkmal zu entdecken, müssen Sie einige Nachforschungen anstellen und gründlich darüber nachdenken, was Sie Ihren Kunden wirklich bieten.
* Sehen Sie sich Ihre Top-Konkurrenz an. Wie unterscheiden sie sich von dir? Wie sind sie ähnlich? Lesen Sie ihre Blog-Beiträge. Welche Beiträge erhalten die meisten Kommentare und warum? Lesen Sie ihre Zeugnisse. Was sagen die Kunden am liebsten, wenn sie mit ihnen Geschäfte machen? Wenn die Kunden erreichbar sind, können Sie sogar verdeckt nach einer Empfehlung fragen und sehen, was sie sagen.
* Bewerten Sie Ihren Zielmarkt. Welche Dinge sind ihnen am wichtigsten? Welche Probleme versuchen sie mit den in Ihrer Branche verfügbaren Produkten, Dienstleistungen oder Informationen zu lösen? Gibt es ein Bedürfnis, das nicht erfüllt wird?
* Bestimmen Sie, was an Ihrem Unternehmen einzigartig ist. Was sind deine Werte? Welche Probleme lösen Sie für Ihre Kunden? Wie sind Ihre Produkte besser als Ihre Kunden? Wenn Sie genau das Gleiche anbieten, wie können Sie den Wert dieser Produkte steigern?
Um Ihr Alleinstellungsmerkmal zu finden, müssen Sie möglicherweise mit einer Idee arbeiten und sie dann im Laufe der Zeit optimieren. Die Mühe lohnt sich jedoch, wenn Sie den Traffic auf Ihre Website erhöhen und eine Gruppe von Kunden entwickeln möchten, die Sie und Ihr Unternehmen lieben, unter Ausschluss aller anderen.
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