Diagnostic Selling: Die Sales-Technik Ihr Doktor Prescribed

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Als Internet-Vermarkter, sowie jemand, der jeden Tag mit dem Verkauf beschäftigt ist, finde ich mich immer auf der Suche nach den versteckten Untertönen in der Werbung. Dies trifft besonders dann zu, wenn ich eigentlich etwas zu kaufen suche, wo finde ich mich ständig auf den Verkäufer, der in seiner Fähigkeit zur Kontrolle der Verkaufssituation basiert. Es ist unglaublich interessant zu sehen, wie sich die Leute während des Verkaufsprozesses verhalten.

Diagnostische Verkäufe sind nichts Neues. In der Tat, wenn Sie jemals bei einem Arzt oder Zahnarzt gewesen, haben Sie seine brutale Effizienz aus erster Hand erlebt. Der diagnostische Verkauf ist so effektiv, dass viele der Top-Sales-orientierten Organisationen in der Welt ihre Außendienstmitarbeiter von einem "beratenden" Ansatz zu einer Diagnostik übergehen.

Warum Diagnostic Sales ist So effektiv

Wenn Sie überlegen, wie der Verkaufsprozess funktioniert, wird es nur eine Sekunde zu erkennen, dass diagnostische Verkäufe einfach über die Bereitstellung einer Lösung für Ihre Kunden Problem, was auch immer dieses Problem winds up wird. Ob diese Lösung das ideale Paar Schuhe für ihren kranken Fuß oder eine Multi-Millionen-Dollar-Werbekampagne für ihre kranken Verkäufe ist, ist Ihre Rolle im diagnostischen Prozess zu bestimmen und empfehlen eine effektive Lösung.

Der Grund Warum es so effektiv ist eigentlich ganz einfach Die Leute hassen es, Dinge zu verkaufen, aber die Liebe wird auf ihre Probleme hingewiesen. Es ist die Grundpsychologie: Durch die Verlagerung des Verkaufsprozesses weg von einer "Verkaufs" -Situation und stattdessen eine "lösungsorientierte" Situation, entfernen Sie das psychologische Stigma des Seins "verkauft".

Lernen Sie, wie Sie "Prescribe"

Mit dem diagnostischen Verkaufsprozess ist eigentlich ganz einfach – es braucht nur, dass du dein Verkaufsvokabular und den Gedankenprozess ein bisschen retooliert hast.

Der erste Schritt ist, irgendwelche vorgefassten zu entfernen Ideen über das, was der Verkauf wird aufwachen wird. Was macht den diagnostischen Ansatz so effektiv ist, dass Sie sich die Zeit nehmen, um Ihre Kunden Bedürfnisse und Probleme zu hören und nur eine Lösung, sobald Sie eine, die sie lösen wird. Würden Sie ein Rezept geben, Ihr Doktor gab Ihnen Gewicht, wenn sie nicht die Zeit nehmen, um Ihre Symptome zuerst zu hören?

Schritt eins: Nehmen Sie sich die Zeit, um vollständig zu hören und zu verstehen, Ihre Kunden braucht Bevor er eine Empfehlung abgibt.

Der zweite Schritt ist, um Fragen zu erforschen, die unsere Kunden benötigen oder Problem haben. Zum Beispiel, wenn Ihr Kunde auf der Suche nach einem neuen Auto ist, aber sich nicht sicher ist, welche Art von Fahrzeug zu kaufen, wäre es eine gute Idee, herauszufinden, was sie mit ihrem Fahrzeug für verwenden werden. Werden sie auf die Straße gehen? Haben sie Kinder? Ist Geschwindigkeit und Leistung wichtig für sie? Brauchen sie Speicherplatz? Fragen wie die werden sicherstellen, dass Sie die ganze Geschichte erhalten, sowie ratifizieren Sie Ihrem Klienten, dass Sie dort sind, um ihnen zu helfen.

Schritt zwei: Stellen Sie Fragen, um Ihre Bedarfsanalyse abzurunden, also Sie Haben Sie ein klares Bild von dem, was Ihr Kunde braucht.

Der dritte (und letzte) Schritt besteht darin, eine Empfehlung zu erstellen und zu präsentieren, die die Bedürfnisse Ihrer Kunden ausreichend behandelt. Gehen Sie zurück zu unserem Auto Analogie früher, wenn Ihr Kunde sagte, dass sie Camping gehen, planen, mit Kindern im nächsten Jahr, und brauchen ein Fahrzeug, das ist toll im Schnee Sie wissen jetzt, dass ein CUV / SUV ist wahrscheinlich eine ideale Lösung für Sie.

Einige andere wichtige Informationen

Sie werden feststellen, dass der Preis nie ein Thema der Konversation während dieses Prozesses war. Der Grund dafür ist einfach: Die richtige Lösung ist die richtige Lösung, unabhängig vom Preis. Wenn Sie die richtige Lösung für Ihren Kunden empfehlen und Ihr Kunde weiß und versteht, dass Sie dies tun, wird der Preis nicht so viel von Sorge sein. Wenn der Preis zu einem Einwand wird, können Sie sich dann von dort bewegen und entsprechend antworten.

Denken Sie daran, dass die Leute sich nicht darum kümmern werden, bis sie sehen, wie sehr Sie sich interessieren. Ziel, eure Kunden und Ihre Kundenzufriedenheit echt zu bedienen, ganz zu schweigen von Ihrer Gesamtverkäufe, wird Flug nehmen

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Source by Cameron C Martel

Die 5 Ws des Newsletter oder Ezine Publishing

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Sie haben eine Website, die ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft. Sie haben anständigen Verkehr, aber die meisten Besucher sind einmalige Besucher, was bedeutet, sie besuchen einmal und dann verlassen und vielleicht vergessen, dass Ihr Unternehmen sogar existiert. Eines der wichtigsten Dinge, die Website-Besitzer tun sollten, aber allzu oft nicht, ist die Erfassung der Namen und E-Mail-Adressen der Besucher auf ihre Website. Offensichtlich ist es in der Regel nicht möglich, die Informationen von jedem einzelnen Besucher auf Ihre Website zu erfassen, aber das ist wirklich ok, weil du keinen Namen willst. Was Sie wollen, um zu erfassen ist die Informationen von Personen, die Ihre Website besuchen, interessieren sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und entweder, wollen mehr von Ihnen lernen, oder wollen über Angebote oder Specials, die Sie anbieten können hören. Aber wie bekommst du diese Informationen? Die einfache Antwort ist mit einem Ezine oder Newsletter. Um Ihnen zu helfen, zu entscheiden, ob ein solches Werkzeug zu entwickeln, hier sind die 5 Ws Newsletter oder Ezine Schaffung:

(1) – Wer sollte Newsletter veröffentlichen? Fast jeder Online-Geschäft kann von der Verteilung eines Newsletters oder Ezine profitieren. Es gibt keinen besseren Weg, um Ihr Geschäft mit wenig Aufwand zu fördern, als indem Sie ein Ezine an Ihre Opt-in-Liste schicken.

(2) – Was für ein Inhalt sollte mein Ezine enthalten? Der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Ezine ist ein großer Inhalt. Ihre Leser haben abonniert, weil sie ein Interesse an Ihrer Branche oder Fachgebiet haben. Die Informationen, die Sie ihnen zur Verfügung stellen, sollten daher relevant und frisch sein. Themen können alles aus Produktbewertungen, Branchen-News, nützliche Ressourcen, Tipps und Tutorials und Specials oder Promotions enthalten. Der Inhalt kann von Ihnen geschrieben werden, von einem Ghostwriter oder durch einige der Hunderte von kostenlosen Artikelbanken im Internet (so lange, wie ordnungsgemäße Gutschrift an den Autor gegeben wird).

(3) – Wann Sie senden einen Newsletter? Das hängt von einigen Dingen ab. Erstens, wie viel Zeit müssen Sie hineinlegen? Wenn Sie nicht viel Zeit haben, könnten Sie erwägen, einen vierteljährlichen Newsletter zu schicken, um wenigstens viermal jährlich Ihren Namen in das Bewusstsein der Menschen zu bekommen. Dies kann aber den Lesern zu viel Zeit geben, um dich zu vergessen. Mit vierteljährlichen Newslettern gibt es immer die Gefahr, dass bis dahin neu abonnierte Leser Ihren Newsletter erhalten haben, werden sie dich vergessen haben. Das Senden eines Ezins monatlich oder zweimonatlich bietet eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass sich Ihre Leser an dich erinnern werden, aber du fühlst nicht, dass du ihren Posteingang monopolisierst.

(4) – Wo sind die Besucher der Website? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dass Sie Ihre Leser in Ihren Newsletter eintragen können. Einige Ezine-Dienste bieten Ihnen Code, um ein Pop-up-Fenster auf Ihre Website hinzufügen, die Besucher zu opt-in, wie sie ankommen, oder verlassen Sie Ihre Website. Obwohl diese Methoden sich bewährt haben, befürchten viele, dass ihre Besucher von diesen Taktiken geärgert werden und sich für eine einfache Anmeldeform entscheiden. Platzieren Sie Ihr Formular so, dass es für Ihre Besucher sofort sichtbar ist, wenn sie auf Ihrer Website ankommen, ist wahrscheinlich, Sie mehr Abonnenten zu gewinnen, wie wird ein Opt-In-Anreiz wie ein kostenloses E-Book oder einen Rabatt auf ein Produkt oder eine Dienstleistung haben.

(5) – Warum verteilen Sie ein Ezine? Ein Ezine oder Newsletter ist eine unglaubliche Möglichkeit, eine Beziehung mit Ihren Website-Besucher zu entwickeln. Wie Sie wahrscheinlich schon wissen, fördert die Exposition gegenüber einer Marke die Vertrautheit und fördert in der Regel positive Gefühle gegenüber dieser Marke. Die vertrauteren Konsumenten sind mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, desto wahrscheinlicher sind sie, von Ihnen zu kaufen, als von einem Ihrer Konkurrenten. Indem Sie Ihre Leser regelmäßig informieren, stellen Sie sich als Experte in Ihrem Bereich fest und erhöhen so die Empfänglichkeit Ihrer Leser auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Für die meisten sind die Vorteile des Ausbringens eines Newsletters die Arbeit überwiegen Dass du es schaffen wirst. Jedes Online-Geschäft sollte ein Mittel haben, um Besucherinformationen zu erfassen und Ezine oder Newsletterverteilung ist eine großartige Möglichkeit, genau das zu tun.

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Source by Kelly Sims

Suchmaschinen-Optimierer (SEO) – Vorgeschlagenen Umfang der Arbeit bei der Einstellung eines SEO

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Sie planen auf die Einstellung eines SEO aber haben keine Ahnung, wie man richtig wählen? Hier ist ein vorgeschlagener Geltungsbereich, der es Ihnen ermöglicht, sie in intelligente Fragen zu verständigen, um zu verstehen, was sie für Ihre Website tun werden.

SEO ZIELE FÜR DIE GRÜNDUNG VON ARBEITEN:

  1. Verbesserung der Website Sichtbarkeit auf großen Suchmaschinen, um den Verkehr zu verbessern
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  3. Verbesserung der Website-Optimierung
  4.  

  5. Verbessert die Umwandlungen auf ihre Website
  6.  

  7. Um in Top 10 Rankings auf Top 3 Suchmaschinen in ihrem neuen Markt (Google, Yahoo und MSN)
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  9. Leads aus dem natürlichen Suchverkehr erzeugen
  10.  

  11. Fahren Sie ein erhöhtes Besuchervolumen
  12.  

  13. Nachhaltige langfristige natürliche Suche Rankings
  14.  

  15. Maximale natürliche Suche Sichtbarkeit der Marke
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  • Bin ich in einem Nischenmarkt oder einem hart umkämpften Markt und was das bedeutet
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  • Wettbewerbsfähigkeit von Schlüsselwörtern und realen Erwartungen, Top- / Erste-Seite-Ergebnisse zu erhalten
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  • Mangel an Rankings auf Suchmaschinen, wo Sie sind und wo können Sie gehen
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  • Unoptimierte Seitentitel, Tags und Kopie, was ist deine aktuelle SEO-Situation
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  • Low Link Popularität, kein Seitenrang, wie man Links aufbauen
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  • Site Design
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  • Technische Fragen rund um die Website-Codierung, übermäßige Verwendung von Java oder Frames, Mangel an CSS und Verwendung von Tabellen
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  • Führen Sie eine erste Website-Audit zu verstehen, die Probleme der Website ist vor
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  • Führen Sie eine wettbewerbsfähige Website-Studie und erarbeiten eine einzigartige Suchmaschinen-Optimierung und Platzierung Strategie, um Top-Rankings für die Website zu erreichen
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  • Umfangreiche Forschung Keyword-Phrasen, und identifizieren und analysieren beliebte Keywords für Ihre Website, die am relevantesten für Ihre spezifischen Markt Demographie, die gezielte Verkehr fahren könnte
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  • Überprüfen Sie die Seiten der Seiten und entschieden, welche sind am besten für SEO
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  • Arbeiten Sie mit Ihnen zu wählen, welche Keyword-Phrasen gehören, auf welchen Seiten Ihrer Website auf, was Sie wissen über Ihr Produkt, Service oder Marke
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  • Machen Sie Website-Architektur Empfehlungen, um sicherzustellen, dass die wichtigsten Seiten der Website würde die interne Link Popularität, die sie verdient
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  • Optimieren Sie den Inhalt Ihrer Website in einer Weise, die es Schlüsselwort reich macht, sowie leicht verständliche – beschreibende Sprache, die zu Ihrem Zielpublikum spricht
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  • Optimieren Sie jeden Titel Titel und Meta Beschreibung, Header-Tags für Ihre gezielte Keyword-Phrasen, jede Seite wird anders sein, spezifisch für die Keywords zielgerichtet.
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  • Google Analytics einrichten und mit der Verfolgung von Traffic und Conversions auf Ihrer Website beginnen
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