Folgt Ihre Website dem "Iron Law of Marketing"?

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Viele Websites ignorieren unwissentlich das "Eiserne Gesetz" des Marketings. Sie beginnen damit, Merkmale über das Unternehmen zu erklären, z.B. wie lange sie schon im Geschäft waren, wie ihre Räumlichkeiten aussehen usw. Die meisten Besucher Ihrer Website konnten sich über die Eigenschaften Ihres Unternehmens nicht wundern! Was ihnen in erster Linie am Herzen liegt, ist WIIFM

WIIFM steht für "Was ist für mich drin". Es ist "das eiserne Gesetz des Marketings". Wenn die Besucher Ihrer Website nicht schnell sehen können, was Ihr Unternehmen für sie tun kann, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie schnell und in der Regel innerhalb von Sekunden verschwunden sind. Sobald sie weg sind, sind sie weg – wahrscheinlich nie wieder zu kommen.

WIIFM – "Was ist für mich drin?". Sind wir wirklich so egozentrisch? Ja, ich fürchte, wir sind es. Bitte fühlen Sie sich nicht schuldig – es ist nur so, wie wir fest verdrahtet sind. Klar, auf der anderen Seite kümmern wir uns um andere. Aber vor allem geht es uns darum, wie wir überleben und gedeihen. Das ist einfacher evolutionärer gesunder Menschenverstand.

Wenn du möchtest, dass dein Besucher auf deiner Website bleibt, musst du "Das eiserne Gesetz des Marketings" beachten. Sie müssen Ihren Besuchern WIIFM geben – "Was ist für mich drin?". Aber das Paradoxe ist das: Das "Ich" sollte nicht du sein (d. H. Deine Räumlichkeiten, etc.). Sie sollten es sein – Ihre Besucher.

Sie müssen sich in die Schuhe Ihrer Besucher hineinversetzen und auf das eingehen, was sie interessiert, was sie wollen, wie Sie ihnen vielleicht helfen können.

Die meisten Unternehmen sind bestrebt, durch SEO (Search Engine Optimization) und andere schlaue Dinge "zielgerichteten Traffic" (dh potenzielle Kunden auf ihre Websites) zu bekommen. Und das ist wichtig – sehr wichtig in der Tat.

Aber wenn die meisten Ihrer potenziellen Kunden Ihre Website in wenigen Sekunden verlassen, ist das nicht ein bisschen albern? (Und wir haben es alle getan, auch ich!) Ist das nicht so, als würde man einen Eimer mit Wasser füllen … was nur aus den Löchern im Boden herausrinnt?

Es ist kein Hexenwerk! Wir müssen den Besuchern unserer Websites einfach zeigen, welche Vorteile es hat, mit uns Geschäfte zu machen. Und wir müssen es auf eine lustige, interessante Art und Weise tun.

Wenn möglich, sollten wir unsere Websites mit "FREIE Geschenke" packen, damit die Besucher sofort davon profitieren. Eines der wertvollsten Geschenke ist die KOSTENLOSE Information, die du deinen Besuchern gibst und die ihnen helfen wird.

Ich bin erstaunt, wenn ich Websites sehe, die von Leuten erschaffen und betrieben werden, die zehnmal schlauer sind als ich … zum Scheitern verurteilt, weil sie "Das eiserne Gesetz des Marketings" – WIIFM, "Was es für mich ist" gebrochen haben.

Oft braucht es nur eine Änderung im Fokus und einige Änderungen für Ihre Website, um viel erfolgreicher zu sein. Wenn Sie WIIFM ignorieren, wird es Ihr größter Feind. Wenn du acht gibst, wird es dein bester Freund.

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Source by Michael M Ward