Crank Up the Heat: Traffic Temperatur 101


Wir alle wissen, dass im Marketing, haben wir die beste Chance auf Erfolg, wenn wir die richtige Nachricht, vor dem richtigen Publikum zur richtigen Zeit stellen können.

TRAFFIC TEMPERATURE ist grundsätzlich eine Möglichkeit, dass wir verschiedene Verkehrsquellen und die Beziehung, die wir mit den Aussichten aus diesen Quellen haben, kategorisieren können.

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass die Leute über warme Leads oder kalte Leads reden … das ist im Grunde dasselbe.

Die Verkehrstemperatur kommt in drei Stufen,

Cold Traffic

Warm Traffic

Hot Traffic

Unser Ziel ist es, so viel heißen Verkehr wie möglich zu bekommen, also lasst uns dort anfangen und unseren Weg rückwärts machen.

HOT TRAFFIC

Das sind Leute, die wissen, wer wir sind, wissen, was wir tun und wir haben schon eine Art Beziehung mit ihnen. Das sind unsere Kunden – die Leute auf unserer E-Mail-Liste.

Was wissen wir?

Das ist der Verkehr, den wir besitzen

Die Beziehung ist gebaut

Sie wissen, wie und vertrauen uns

Wir haben direkten Zugang – das heißt, wir können sie jederzeit erreichen, wenn wir wollen

Was war das? Die Leute auf meiner E-Mail-Liste. Diese Leute kennen mich und die Qualität der Arbeit, die wir machen, also war das Messaging wirklich einfach …

"Hey Joe, lange Zeit kein Chat – hoffe es geht dir gut, wir sind zugeschlagen worden In den vergangenen Monaten verwandeln wir unsere internen Kunden-Anziehungsmethoden in einen reproduzierbaren Prozess und wir werden es nächste Woche auf einem LIVE-Webinar unterrichten … das musst du mal ausprobieren. "

Es ist wie eine Nachricht Von einem Freund.

WARME VERKEHR

Das sind Leute, die wissen, wer wir sind und haben uns ausgecheckt. "19459002]

Was wissen wir?

Das ist es, was wir wissen können Verkehr können wir kontrollieren

Wir haben eine Halbbeziehung

Sie wissen von uns, aber nicht tief – sie haben noch nicht begangen

Besitzer. Auf dem hinteren Ende dieser Serie haben wir ein Programm verkauft. Um die Serie auszufüllen, liefen wir Facebook-Anzeigen – aber anstatt mein Bild zu benutzen, was sinnvoll wäre, wenn ich mit dem heißen Verkehr sprach (weil sie mich schon kennen) – ich habe mehr über die Experten gesprochen, weil die Experten mehr Wert für das Publikum hatten Als ich es getan habe.

So wissen sie über mich, aber jetzt sehen sie, dass ich mit großen Branchenführern assoziiere. Es macht das Angebot zwingender.

COLD TRAFFIC

Das ist der Verkehr, den wir nicht kontrollieren. Wir wissen nicht, wer es ist, woher sie kommen oder was ihre Erfahrung ist. Dies ist in der Regel der schlechteste Umwandlung Verkehr und wir haben nicht viel Kontrolle darüber, wie es zu uns kommt. Dies ist dein SEO, Blogging Inhalt, Social Media, etc.

Was wissen wir?

Nicht viel

Wir haben sehr wenig Kontrolle darüber, wann und wo wir es bekommen

Wir wissen nichts über sie

Unser Ziel ist es, den Verkehr zu qualifizieren und die Temperaturskala nach oben zu verschieben

Wie sieht das aus?

Als wir die Anmeldung für das Webinar drängten, erhielten wir eine Menge Traffic auf unsere Website, Blog-Posts, etc., so dass wir versucht, Benutzer qualifiziert so schnell wie möglich zu bekommen. Wir haben eine Reihe von Sidebar-Anzeigen verwendet, um Magnete und Pop-up-Fenster zu sehen, welche Art von Inhalt die Benutzer waren.

Dieser Verkehr war die niedrigste Umwandlung von jedem. Das ist genau das, warum ich nicht ein großer Fan von Blogging und Social Media für kleine Unternehmen bin. Es ist zu unvorhersehbar und es gibt viele verschiedene Faktoren, die bestimmen, wie viel Nutzen Sie aus der Arbeit bekommen. 6-monatige Vorlaufzeit auf SEO … vergiss es! "19459002]

Für mein Geschäft … habe ich früher Marketing-Assistenten bezahlt, um Blog zu machen und Social Media für mich zu machen, aber ich habe festgestellt, dass ich bekommen kann

Nun, da Sie die drei Stufen der Verkehrstemperatur verstehen, ist es Zeit, die Hitze zu kurbeln und KRINEN VERKEHR IN DEN HEISSEN VERKEHR SO BALD WIE KÖNNEN!

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Source by Mike Linville